O Que é Network? O Que Isso Tem a Ver Com os Jovens Iniciantes? Como Ser Ajudado Por Pessoas Influentes? Como Ter Expectativas em Relação aos Outros?
Durante toda a história da sociedade capitalista, o trabalho é um meio necessário para o homem promover o auto sustento e amparar financeiramente uma família inteira. Nesse contexto, o jovem se vê obrigado a entrar no mercado de trabalho precocemente por necessidade de sobrevivência.
Para piorar esse cenário muitos jovens brasileiros não estão preparados para lidar com essas expectativas, pois a maioria é tímida, sem qualquer experiência profissional e uma escolaridade que não lhes qualificam a assumirem funções nas organizações.
Diante disso, alguns especialistas enxergam o network como sendo uma solução palpável a esse contingente de pessoas. Então cabe perguntar: - o que é network? O que o network tem a ver com os jovens na situação descrita acima?
Para Darling ([1]) networking é a arte de construir e manter relacionamentos vantajosos e, em função disso, todos têm uma boa razão para participar – mesmo aqueles que já não são tão jovens assim. Para ela, networking se faz em casa, no trabalho, na comunidade; isto é, networking se faz em toda parte. “Da primeira à última conversa do dia, você está o tempo todo fazendo networking”.
A ideia dessa série de textos é relacionar várias dicas para que os jovens possam superar sua timidez e ampliar seus contatos. Os textos não tentarão te ensinar técnicas de venda eficazes e, muito menos, técnicas para arrumar emprego. Na verdade, os textos te ajudarão a ter expectativas em relação aos outros e a lidar com as expectativas que eles têm de nós.
Além disso, os textos te ensinarão que o ideal é construir relacionamentos de forma desinteressada, pois dessa forma ao precisar de ajuda você poderá contar com pessoas dispostas e capazes de socorrê-lo. Você também encontrará sugestões de como superar a timidez, medos e como se manter estimulado para enfrentar as oportunidades que surgirão.
Então, o primeiro passo é fazer um inventário de seus contatos e avalia-los, a fim de estabelecer prioridades e criar um método de trabalho que leve a um aumento da rede de relacionamentos. O segundo passo é reconhecer a importância de contar com o apoio de um grupo de especialistas para ajudá-lo a desenvolver relacionamentos com mais eficiência – seja melhorando a impressão que você deixa, ampliando suas aptidões profissionais ou planejando estratégias de sucesso para sua carreira.
O terceiro passo é saber encontrar, interagir e se comunicar com as pessoas, incluindo aspectos práticos de comportamento e até kits de sobrevivência para situações que envolvam processos de networking. Nesses textos você também encontrará lições que abordam desde o aperto de mão correto a como lembrar os nomes das pessoas e como comer e beber. Mas, a pergunta que muitos jovens fazem é: - “Onde e quando entrar em ação”?
Basicamente reconhecendo as oportunidades de encontrar as pessoas certas, conservando e ampliando seus contatos. Dessa forma, pode-se afirmar que fazer networking pressupõe atender aos seus interesses e ajudar os outros a satisfazerem os deles. E, diante disso, reputação e confiança são essenciais para consolidar esse tipo de relacionamento que beneficia ambos os lados.
Reputação é o conceito que os outros têm de você. Ela nasce com a primeira impressão e cresce à medida que as pessoas o conhecem melhor – se você é sincero, eficaz, se trabalha bem em equipe, etc. Confiança é decorrente do seu comportamento; ou seja, agir de maneira inconsistente ou imprevisível podem acabar com a sua reputação.
Portanto, trate de causar a melhor primeira impressão que puder, mostre que se importa com os outros e trabalhe para construir uma boa imagem. Assim, todo mundo vai querer entrar na sua rede de relacionamentos. Veja abaixo três (3) das principais técnicas de fazer networking:
· Procure se aproximar de quem mais vale a pena: quem você conhece – ou precisa conhecer – que pode te ajudar a alcançar o que deseja? Projetos diferentes exigem que você entre em contato com diferentes pessoas.
· Escolha o melhor método: como você pode obter ajuda? O que o seu contato precisa saber? A pessoa em questão prefere se comunicar por e-mail, telefone ou por escrito?
· Decida as melhores estratégias de networking: como seus contatos podem ajudá-lo a progredir? Não se esqueça de se colocar no lugar deles quando fizer algum pedido. O que poderá motivá-los a dizer “sim”?
([1]) DARLIG, Diane. “Networking: desenvolva sua carreira criando bons relacionamentos”. Rio de Janeiro, Sextante, 2007